Sobre mí

Mi foto

Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

Translate

martes, 23 de enero de 2018

HACKATHONES

Los hackathones son bolsas de ideas para descubrir nuevas
oportunidades para las empresas.

Programadores, diseñadores y profesionales de la venta se
 reúnen durante 48 horas para deliberar novedades tecnológicas y estrategias de gestión, márketing, publicidad,
  economía......buscando nuevas soluciones para sus proyectos.

Cada día el ser humano es mas dependiente de la tecnología,
 hoy la Inteligencia Emocional es capaz de descubrir en
 nuestro cerebro, pensamientos y deseos ocultos para nosotros
 mismos.

Toyota y Amazón, acaban de firmar un contrato para integrar
 en sus modelos el control de voz.
BMW, negocia con Intel para que sus coches tengan el mejor mapa y conduzcan solos sin conductor.
Nissan y Vollskwagen con la tecnología Mobileye Road Experience (REM), generan datos para elaborar con rapidez mapas de alta definición buscando también el coche autónomo.
Wolskwagen trabaja en herramientas de reconocimiento facial
 para captar distracciones.
Daimler incorpora en sus vehículos un sistema multimedia
inteligente que aprende los gustos del conductor y se acopla a el.   Controles por voz, reconocimiento facial, leer el cerebro,
 solo nos falta obedecer a las máquinas que nos lo dan todo hecho.
 Y no termina aquí, los coches, las cosas, las ciudades se van a comunicar entre ellas y serán capaces de tomar decisiones para resolver de inmediato problemas, sean o no reales y es ahí donde radica el peligro....Hackear será mas fácil, como el aumento de las "fake news", noticias falsas.
El algoritmo no distingue si una noticia es o no veraz, solo quiere maximizar su impacto porque está diseñado para eso.

Necesitamos desconectar de vez en cuando de la tecnología para seguir siendo nosotros mismos y no perder nuestra propia empatía y forma de valorar las cosas. No olvidemos que somos imitadores, si vemos a alguien bostezar, bostezamos, reír, reímos, llorar....somos simios imitadores de todo aquello que vemos y de aquí la importancia de seleccionar los mensajes que recibimos en nuestro cerebro para que estos nos sean favorables.

La ciencia se basa en "Prueba--error" y eso nos puede costar caro. Entramos de lleno en la supervelocidad; en la era del 
 "5G" que supone pasar de 20.000 nodos a 400.000.
 Esa gran velocidad de transmisión de datos conlleva aumentar los campos magnéticos y esperemos que no nos afecten demasiado a los humano y a la naturaleza en general. Movistar
 hará la prueba piloto del nuevo equipo con antena en este año 2018.
Acaban de inaugurar la tienda sin cajeros donde el cliente elige los productos que quiere, y se  los lleva libremente, mientras por sistemas telemáticos se le van cargando en su cuenta.

Conocer todos estos "adelantos", es necesario para comprender mejor al cliente y ofrecerle programas, planes, estrategias 
para despertar sus propias experiencia.


lunes, 22 de enero de 2018

La Historia


via IFTTT

GESTIONAR EL RIESGO

El exceso de información y la variedad y cantidad de impactos que recibimos por distintos canales nos hacen equivocarnos muchas veces a la hora de decidir una posición, ya sea por mentiras que se nos hacen verdad o verdades a medias que tomamos como dogmas por ser simplemente de nuestro agrado.

"Gestionar el riesgo es importante para que afecte lo menos posible a nuestras emociones." Jorge Labarta (Economista)

Gabriel García de Oro, nos da unas pautas para poder controlar nuestras emociones por lo difícil que es desconectar.

1º Contrastemos. Cualquier hecho se puede contar de distinta 
     manera , forma y momento. Según desde donde se mire.

2º  Dudemos. No des nada por sentado, Cuestiona y confirma
       si hay datos falsos o equivocaciones en los términos del
       planteamiento del problema. No siempre la claridad está
       al principio.

3º  Cambiemos. Todos tenemos derecho a cambiar de opinión
       tanto si nos equivocamos como si no.

4º  Desconectamos. En la actualidad se vive al minuto y esta
      celeridad no nos deja pensar y nos produce estrés.
     Hoy día uno tiene la obligación de posicionarse en cualquier 
     tema, aunque no lo conozca bien, y compartirlo con sus
     seguidores.
 Estamos inmersos en una crisis muy grande difícil de gestionar.

Controlar las emociones que nos producen la cantidad de
  información que recibimos en cada momento . se hace de
  primera necesidad para no ser uno mas de la manada.

Al cliente hay que darle esa posibilidad para que sea el mismo,
 con toda su personalidad resaltada por nuestros productos
 hechos a su medida de forma que se sienta tal cual es y no
 uno mas del rebaño.
       

sábado, 20 de enero de 2018

NUEVAS OPORTUNIDADES

Nuevas oportunidades de negocio, de trabajo, de enriquecerse y tener éxito social.

Entre las necesidades de las empresas hoy están:

Márketing digital. (Cibermarketing)
ecommerce.
Comunicación Multicanal y redes sociales. 
Contenidos y nuevas Apps.
Analítica.
Big Data.
Desarrollo sobre móvil.
Diectivos, managers, gestores de proyectos y analistas.
Técnicos en Machine Learnig,  en smart cities,
3D, videojuegos  y últimamente en "eSports".
Y la que más urge "Ciberseguridad".

Aprender diariamente a convivir con la tecnología.
Desprendernos de viejos hábitos.
Convivir con robots, inteligencia artificial y en algunos casos, pocos, volver al pasado para mejorar las relaciones sociales, como piensan hacer en Francia, volviendo al Servicio Militar obligatorio.

Para mejorar hay partir siempre de lo que hay,
de lo que ya tenemos y con imaginación ,esfuero
 y constancia, todo se puede mejorar.


jueves, 18 de enero de 2018

LA GESTIÓN


via IFTTT

DIGITALIZA SI O SI

"Digitaliza que algo queda".
Cuando veas las barbas de tu vecino afeitar, pon las tuyas
 a remojar; dice un viejo refrán y se cumple.
Grandes empresas como INDITEX, MERCADONA,
 EL CORTE INGLÉS y casi todos los Bancos, están ya
 metidos de lleno en la digitalización, (E-commerce)
Gracias a sus técnicos de Inteligencia Artificial, Big Data,
Analítica, Robótica, nanotecnología....las empresas ya 
están entrando en la nueva era digital y los humanos,
mas modestos tanto particulares como pymes, también.

Pero la clave par entrar con éxito en este mundo está en:

 1º Apoyo y voluntad de querer entrar de todos.

2º Crear una cultura abierta hacia las nuevas tecnologías.

3º Definir una estrategia digital clara y precisa.

4º Innovación abierta hacia terceros.

5º Tener una plantilla multigeneracional.

6º Usar una metodología ágil, no dogmática ni cerrada.

7º  herramientas tecnológicas apropiadas para cada caso.

8º Nuevos modelos de negocios con los cambios mas seguros.

Todo resumido en una idea: PASIÓN POR APRENDER.

PUBLICIDAD SELECTIVA

Cuando se piensa en hacer una campaña de publicidad
hay que tener muy en cuenta quien la va a ver.
No solo el mensaje, sino las posibles interpretaciones 
del mismo, ya que las consecuencias pueden ser malas.

El caso de H&M en Sudáfrica ha sido un ejemplo de lo
 que no se debe hacer.
Se les ocurrió para promocionar una sudadera verde,
poner en la foto un niño negro con la sudadera y la
 inscripción de: "El mono mas chulo de la jungla".
Precisamente en África. El escándalo fué mayúsculo
obligándoles a retirar los carteles y con la pérdida de
 mucho dinero, imagen y fidelidad de clientes.

Los mensajes, al igual que los nombres de los productos,
 se han de pensar para venderlos en todo el mundo y las
 palabras no siempre tienen el mismo significado o peor,
son de doble sentido según el país o la región (Willy,
Concha, Pajero....) y así hay muchos nombres de otros
 significados poco apropiados para ser vendidos.

Se recurre mucho al nombre en inglés pero no siempre
 son bien recibidos en muchos países; lo mejor es poner
 un nombre que no diga nada pero que exprese un
sonido, viento, agua,música...dependiendo del producto.

O hacer como aquel vendedor de vino de Jumilla que
 puso en la etiqueta de las botellas su imagen con la
 palabra "Vino", con lo cual vende mucho en China.

Los mensajes, los nombres al igual que la comunicación
han de ser: Muy sencillos y comprensibles.
                    Llamativos.
                    Originales.
                    Con cierto misterio.
                    Fáciles de pronunciar.
                    Que no se presten a equívocos o chistes.

lunes, 15 de enero de 2018

DO UT DES

Te doy para que me des.  Toma y daca. El intercambio, el  viejo
 trueque empieza a tomar valor en plena era digital.
Intercambio de una cosa por otra, un servicio por otro,
sin mediación de dinero. Y no hablo de ONGS solidarias 
o movimientos filantrópicos; es simplemente el trueque
 de toda la vida. Te doy aceite y tu me das patatas, te doy vino
y tu me das trigo....te cambio mi casa en la playa por tu chalet
en la montaña, tu tractor por mi camioneta etc. etc. etc.

Cosas y bienes compartidos y aumentar las ofertas de servicios
 es lo que veremos este año en aumento: Uber ha creado la idea
de compartir coches y viajes y el mismo sistema empieza ya
 con  los aparcamientos particulares por horas, las entradas
 a los espectáculos, las vacaciones, el consumo de productos
 y el uso de bienes de cualquier clase.
Se amplia la oferta de productos y servicios por los grandes.
Amazon se alía con mercados para la venta de productos
 de alimentación aprovechando su cadena de distribución.

Hoy si no puedes vender, cambia, si no puedes cambiar, presta,
 si no puedes prestar, ofrece como prueba y en última estancia
 haz como hizo Onasis en Buenos Aires; regalar cocinas de
 petróleo con tal de que el petróleo se lo compraran a el.


INFLUENCERS

INFLUENCERS
Autor: Carlos Rebate
Editorial: Empresa Activa
Precio: 15 Euros.
www.herso.com

Todo lo que necesitas saber sobre Influencia Digital.
Entrevista a 21 personas influencers.
Aquí te explican cada uno los puntos claves para ser
influencer y no confundir con hablar de otras muchas
 cosas interesantes.
La clave está en estos tres puntos, bien desarrollados:

                                Creatividad.
                                Empatía.
                                Proactividad.

Estas son las tres claves para convertirte en influencers.

Cualquier oficio se potencia con estas tres funciones y
todo por el aumento de tu imagen personal y por supuesto
aumentando el número de tus clientes.

Busca algo que te apasione, que domines, que resuelva 
problemas de alguien y empieza.

La edad para empezar nunca es un impedimento, lo es tu flexibilidad  mental.

Primero construye un blog, después un podcast luego
 entra en You Tube, pero empieza por el blog.

Lo que escribas o digas que sea interesante para las
 personas a las que quieres conquistar, no para ti ni
les cuentes tu vida si no aportas nada nuevo para ellos.

"Siembra un pensamiento y cosecharás un acto.
 Siembra un acto y cosecharás un hábito.
Siembra un hábito y cosecharás un carácter.
Siembra un carácter y cosecharás un destino."
Charles  Reade.


domingo, 14 de enero de 2018

--COIN, --COIN, --COIN

La nueva fiebre del oro se llama: "--Coin".

Muchas empresas han encontrado en la criptomoneda
una fórmula de vender mas y fidelizar a sus clientes.

Por ejemplo KODAK-COIN.
La empresa dispone ya de su propia moneda y pretende esos
 beneficios y a su vez al no tener intermediarios, abaratar
 costes en las transacciones comerciales.

Ya puedes hacer tu propia moneda si bien muchos estados
 rechazan toda moneda que nos esté respaldada por un
banco estatal.....como pretende Venezuela, el problema es
 que si quiere comprar productos exteriores y pagar con
 su propia moneda, pocos países la van aceptar.
El caso de China que no quieren saber nada de monedas
 cibernéticas y pretenden que los negocios se hagan todos
 con su propia moneda el yuan, y si quieres  vender o
 comprar algo en China, lo hacen siempre a través de
 su moneda.

Ante la gran aparición de --coins, los estados tratan de
 buscar medidas fiscales y no siempre se ponen de acuerdo.

Lo cierto es que, como piensan en Kodak, si el cliente
compra algo, su dinero lo transforman en "Kodak-coin"
 para tenerle mas amarrado o darle mas facilidad a la hora
 de financiar o promocionar ventajas competitivas.

Parece ser, como el caso de Venezuela, que van a aparecer
 multitud de -coins por todo el mundo con lo cual el comercio
 mundial se complica con la intención de fidelizar y vender
 mas..
Y ya como chiste, pienso hacer mi propia moneda el
"Eleutheri-coin". Y tú porqué no lo intentas....a lo mejor
 aumentan tus clientes. (Lo de Eleutheri, es porque en griego
significa libre.)
Bromas a parte, tenemos que estar atentos a esta nueva moda
que se extiende con rapidez y ver la posibilidad de aprovechar
aunque tiene ya muchos detractores.

QUÉ DEMANDAN HOY LAS EMPRESAS

Hoy las empresas necesitan, mas que nunca comerciales,
gente que venda pero sobretodo bajo dos puntos de vista que son vitales: Ciberseguridad y análisis del negocio (Big data).

El vendedor ha de dominar estos dos campos, la analítica de la realidad y el cuidado de no poner en riesgo la empresa.

Prima la seguridad en todo, ya que cada vez los hackers hacen su negocio secuestrando o robando información a todos los niveles y es por eso que hoy el vendedor ha de saber como, cuando y donde tiene que ofrecer su producto y hasta cuanta
 información debe dar a su cliente ya que la venta esta abierta a cualquier indiscreción o descuido que puede hundir una empresa.....como sucede a diario. Así que la discreción y
el vigilar constantemente lo que se ofrece son muy necesarios.
Ya no se trata solo de vender, hay que: "Nadar y guardar la ropa".  Cuidar que la venta no abra brechas para que entre un virus y nos destruya.

TUYO Y MIO

Dentro de las mil y una fórmulas de comprar, compartir,
dividir, asociar, intercambiar y negociar; la que se va a llevar
 el auge es el "Alquiler".
Alquiler de todo....y por supuesto las tiendas, los negocios y los servicios de cualquier índole, todo pasa por el alquiler.

Alquiler por tiempo, por uso, por espacio, por servicio pactado,
por consumo, gasto o desgaste, riesgo o placer y por supuesto,
 la compra o adquisición de este alquiler que puede ser compartida.

Al entrar todo tipo de producto y servicio es enorme la posibilidad que se abre para las ventas y la facilidad para conseguir que el cliente sea fiel, dentro de la gran diversidad de ofertas que recibe a diario.
Pero eso sí, hay que hacer como los chinos, si la empresa no funciona en un año, olvidarse del negocio y buscar otro.
Mas vale perder algo que arriesgar mucho y perderlo todo.

viernes, 12 de enero de 2018

EL NUEVO CLUB DE LAS REDES

Anta la gran capacidad descomunal de acceso a datos y una posibilidad muy limitad de conocer el proceso, se está gestando una Super-Red, en la cual solo estarán los servidores mas potentes y aquellos que dispongan de una capacidad de análisis 
 descomunal y rápida, o sea, sólo los grandes capitales y los gobiernos, el resto, somos "carne de cañón", esclavos y consumidores a su servicio; vamos títeres sin cabeza.

Y encima los USB espía, llenarán el mercado ya en este año 2018.
          Estos dispositivos incorporan micrófono en un colector y un chip de localización por GPS.   Nos pueden rastrear la ubicación en cualquier momento y en tiempo real.
Además, capaces de transmitir audio y vídeo sin límites de distancias, gracias a las nuevas tarjetas "nano-SIM".
Y con esto ya estamos encerrados en el corralito donde los grandes no solo nos vigilan sino que nos guiarán por los caminos que ellos nos tracen.

Todo esto lo sabe nuestro cliente y demostrarle que no vamos por ese camino con su  información, forma ya parte del proceso de venta.

A D A P T A C I Ó N


via IFTTT

jueves, 11 de enero de 2018

CUIDA TUS PALABRAS


via IFTTT

MACRON

"El método Macron"
Autor; Rupert L. Swan
Editorial: Planeta.
Precio; 17´90 Euros.
www.herso.com

El fenómeno Macron descrito magistralmente por Swan.
El personaje que en tres años pasó del anonimato a Presidente de la República Francesa y sin hacer una sola promesa.

A parte de ser una persona muy cuidadosa con su imagen y los detalles le definen, es trabajador, sensato y tiene un buen equipo de asesores que resaltan su personalidad.

El éxito lo basa en siete puntos claves:

 1º Su propia Marca Personal.

2º Construye su "Start-Up" personal.

3º Es totalmente transparente.

4º Habla solo de lo que conoce bien.

5º Sabe tomar lo mejor de cada casa. 

6º Siempre busca los mejores aliados y pocos.

7º Jamás hace promesas.

Una de sus frases favoritas :
 "No vivimos aislados del mundo.
 El mundo llama cada día a nuestra puerta."

miércoles, 10 de enero de 2018

APRENDE A APRENDER


via IFTTT

AFIRMA Y CONFIRMA

Nada que sea condicional mueve a la acción positiva.

Cuando un vendedor te dice: "Esto puede ayudarte...",
 "Con esto puedes tener...", "Puedes llegar...."Puedes
 conseguir..."    Todo son condicionantes que no afirman ni te dan seguridad de nada.
Lo lógico, si el vendedor o la persona que quiere venderte una idea, está segura , te lo ponga seguro: Con esto tienes, consigues, llegas, sacas este beneficio....te da....con seguridad.
No dubitativo, quizás, sino afirmativo, contundente y seguro y así consigues la confianza de quien te oye y si encima tus gestos son firmes y bien marcados, la seguridad entre las palabras, el tono de la voz y el lenguaje corporal, arrastran a creer tu mensaje. 

Habla con todo tu cuerpo: Palabras, gestos y tono de voz.
Eso sí, mira sin parpadear a la cara de tu interlocutor.

martes, 9 de enero de 2018

CLAVES PARA EL 2018

Hay dos claves que van a primar en este año: Una el reconocimiento de voz y la otra los sistemas de aprendizaje.

Por supuesto que seguirán creciendo la Movilidad Urbana, las casas inteligentes, coches interconectados, la Inteligencia Artificial en todos los campos, medicina, deporte , ocio, agricultura, industria y comercio, redes sociales.....lo va a invadir todo la Inteligencia artificial.
Pero lo que mas se va a notar es el Reconocimiento por voz y los Sistemas nuevos de Aprendizaje.

Y va a llegar un momento que los robots serán nuestros guías en la vida y sin olvidar la incorporación de la nanotecnología en el cuerpo humano, con la cual desaparecerán enfermedades y a su vez seremos humanoides mas que humanos.

La Inteligencia Artificial, madre de la formación, nos lleva a una formación continua.
Nuevas metodologías para adaptarse a los cambios entre las que destacarán: "Flipped classroom". "Biended Learning".
"Aprendizaje Colaborativo." "Hiper-personalización".
 "Learning by doing". "Microlearning". "Edutainment".

Y desde el plano tecnológico, los "Chatbots", "M-learning",
"Blockchain".

No estamos preparados para tantos y tan drásticos cambios pero hay que estar preparados para aprender y aprender de forma rápida y segura, contando con el gran problema de la seguridad ya que hoy los ataques cibernéticos son el mayor negocio en Internet.