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Uruguay....Montevideo....Colonia del Sacramento....Valencia....Lorca.....Albacete..
Estudios y experiencias reunidos en muchos sitios y lugares.
Jackson, La Estanzuela FAO..Universidad Politécnica de Valencia...Juan Carlos I,
Instituto INDESS ...... Magisterio. Maestría Industrial. Márketing. Master en Gerencia
de Empresas, Perito JudiciaL ENTRE OTRAS 

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jueves, 26 de abril de 2018

LA MEJOR DECISIÓN

Nos pasamos toda la vida tomando decisiones, eligiendo seleccionando, comprando y valorando las cosas.
Y fallamos muchas veces.
¿Porqué nos equivocamos al tomar decisiones?
Unas veces es por precipitación, no valorar bien las cosas, no buscamos otros puntos de vista ni tenemos suficiente información.
Otras veces por miedo o tomamos tarde la decisión y ya no vale.


Los factores que influyen en la toma de decisiones son siempre internos , subjetivos, afectivos y no siempre efectivos. 

Los factores externos nos condicionan pero no obligan, pero nos arrastran si bien el acto de tomar una decisión y dejar otras, es siempre de juicio muy personal y subjetivo.

¿Como equivocarnos menos y acertar en la toma de decisiones?

Lo elemental es hacer dos listas: Una de ventajas de tomar esa decisión y otra de inconvenientes de la misma.
Cada ventaja tiene su inconveniente y del valor residual vale la respuesta justa para tomar o no la decisión.
Si no tenemos suficientes juicios de valor porque la emoción, los sentimientos nos ciegan, será conveniente no actuar en caliente y esperar que se serene el patio para actuar.

Toda decisión tomada en caliente, como poco, quema. Espera, si es posible para ver mejor sin humo.

El problema es cuando ha de ser una decisión rápida porque lo exige el momento y para eso solo sirven dos cosas. Una es estar preparados para esos imprevistos y la otra valorar con rapidez la acción a tomar que dependerá de nuestra preparación.

Es muy bueno escribir en una hoja las ventajas y los inconvenientes correspondientes para hacer una valoración mas justa.  Y aquí vale la experiencia y los errores anteriores.

De todas formas cuando no hay mas remedio que tomar decisiones hay que valorar siempre las consecuencias y las posibilidades de corregir fallos. O sea ,tener siempre un Plan "B", por si algo falla....el extintor que siempre se lleva aunque casi nunca se use.

Tomar decisiones es tomar responsabilidades y si falla, fallamos nosotros, no vale echar las culpas a otros elementos que no hemos programado.

DIGITALIZA QUE ALGO QUEDA

El mayor problema de las empresas hoy es la "Digitalización".
Pero antes de empezar hay que tener una cultura digital; o sea, saber lo que se quiere, como y porqué ya que el fin es ahorrar costes y aumentar beneficios.

La industria 4.0, exige agilidad, destreza, versatilidad e innovación continuas y ello pasa por la digitalización.

Aprendizaje que conlleva a aprender y desaprender al mismo tiempo para dejar paso a la nueva industria 4.0.

Hay muchas barreras para crear una cultura digital en las empresas y la primera está en sus directivos que piensan que si les va bien, siempre les va a ir igual o mejor. "Siempre se ha hecho así....."Craso error.
Siempre se puede mejorar y las empresas que se duerman, perderán el camino y desaparecerán. 

miércoles, 25 de abril de 2018

TU ASISTENTE VIRTUAL

Pronto nos será familiar nuestro propio Asistente Virtual.
Aplicación que nos pone en contacto con la tecnología y a través de nuestra experiencia nos dirige, proporciona y activa alarmas si es necesario para nuestro bien, tanto en el aspecto comercial, social, cultural o de salud. Viene a ser nuestro Ángel de la Guarda Digital.

A mayor conocimiento mejor ayuda y asistencia por lo que 
el Asistente Virtual, usará no solo el Big Data, Analítica, machine learning ,si no también nuestras propias sensaciones y recuerdos.
Y además de ser multicanal, su actuación directa en el teléfono móvil le hace mas accesible en cualquier lugar y a cualquier hora,
convirtiendo así en un escudo protector además de consejero,
administrador de valores y complemento de nuestras actividades diarias.....en una palabra, nos acerca al ciborg humano.

Ya existen muchas máquinas y sistemas que tienen parte de estos servicios pero el verdadero Asistente Virtual completará toda necesidad y abarcará todos los campos de nuestra propia vida.

TODA PIEDRA HACE PARED

Cada vez el cliente exige mas, está mas informado y tiene mas opciones para comprar lo que lleva a las empresas a trabajar con márgenes de céntimos mas que de euros.

Caminamos hacia la economía colaborativa, hacia el cambio, hacia el trueque antiguo, hacia el viejo "Do ut des".

Cambiar servicios por productos o viceversa.
Jugar con márgenes extremos.
"Ni tanto ni tan calvo que se le vean los sesos."
Si no hay beneficio, no hay dinero para invertir en investigación pero sí hay cambio de producto o servicio y es el camino que llevamos.  Ahorrar céntimos para subsistir y olvidarnos de los grandes beneficios, los "pelotazos".

Se impone el pequeño ahorro y eso forma ya parte de la compra diaria del consumidor. 
Ver el futuro bajo el prisma del céntimo diario y no bajo la gran inversión dudosa e incierta del mañana.

El consumo es necesario para que funcione la sociedad pero con criterio, mesura y aprovechamiento de todo lo que se adquiere sin derroche.

El comprador quiere ahorrar.
El vendedor quiere ser partícipe de ese ahorro y le ofrece ventajas al comprador conociendo sus gustos, necesidades o posibles deseos y anticipándose a ellos gracias a los datos que maneja. (Big Data, Analitica, Inteligencia Artificial.)





martes, 24 de abril de 2018

ATRAPA IDEAS

Las ideas, como las golondrinas, vienen y se van, nunca permanecen fijas siempre aunque vuelven al mismo nido donde nacieron.

Una idea puede venir a tu mente en cualquier momento y debes estar dispuesto a atraparla, guardarla, escribir o grabar para que no se olvide. Lo que se oye se recuerda un 40%, lo que se dice un 60%, pero lo que se escribe un 80%.

Escribe y guarda esa idea que hoy no te hace falta pero quien sabe si mañana la precisarás.  Hay que tener un almacén de ideas, es barato y te puede sacar de muchos problemas.

Una libreta o un sitio en tu móvil u ordenador donde puedas almacenas cualquier idea, por tonta que sea....si las clasificas y las tienes bien ordenadas, te pueden servir de mucho.

Las servilletas de los bares han sido siempre un buen recurso.
Recuerdo un matrimonio de Sueca que fueron de viaje de novios a París y tratando de pedir comida en un restaurante francés y desconociendo lo que decía la carta, un señor que estaba en la mesa de al lado suyo se ofreció a traducirles el menú y al preguntar el motivo de su viaje y ver que eran recién casados, tomó una servilleta y pintó un toro.....luego resultó, por la firma que descubrieron sus hijos, muchos años después ,que este señor era Pablo Picaso ,quien estampó en la servilleta su regalo.

"Verba volant scripta manent", decían los romanos.

PRIMERA IMPRESIÓN

Nunca hay una primera, segunda impresión. 
La primera impresión siempre es la que mas cala, la que se queda como modelo, imagen fija.

Si la primera impresión es positiva, favorable, la segunda lo será,
pero como la primera impresión no sea buena, lo lógico es que tampoco lo sea la segunda. Así pues, debemos cuidar mucho esa primera impresión que va a ser la que nos defina.

Cuando nos presentan a alguien que no conocemos, en los primeros 3 segundos ya lo tenemos catalogado. Es como una foto que hace nuestro cerebro sobre esa persona o cosa que nos presentan y a su vez esa primera impresión la hacemos nosotros mismos muchas veces sin darnos cuenta de la importancia. Y el resto del tiempo que permanecemos con esa persona tratamos de justificar esa primera impresión a nosotros mismos.
Si nos cae bien o mal, lo trataremos de justificar.
Y a su vez lo mismo hacen los demás con nosotros; Si les caemos bien o mal, tratarán de justificarlo con el tiempo ya que nadie
piensa en estar equivocado con lo primero que ve, oye o siente.

Es por eso que existe el protocolo, la imagen, los movimientos, la voz, los gestos, los colores, el entorno....todo lo que entra por los sentidos es importante para crear esa primera impresión.

Y de aquí que se cuide tanto la imagen en todo, no solo en nosotros sino en los productos y en las presentaciones.
Hay que impresionar bien los cinco sentidos para crear una buena primera impresión. Por lo tanto antes de dar esa primera impresión nos tenemos que ver a nosotros mismos si estamos aptos para hacerlo favorable o pedir opinión a otra persona.

El espejo no siempre es suficiente, hay olores, gestos, colores , tonos de voz monótonos o demasiado fuertes que no son aptos para impresionar bien, así como el lugar y momento mas oportunos y la luz adecuada....ponernos a contraluz molesta a la persona que nos ve. 
Y como hay que cuidar muchos detalles, nunca se debe improvisar esa primera impresión pensando en ser naturales.


lunes, 23 de abril de 2018

EL ZAPATO VIEJO

Nada mas cómodo que un zapato viejo que hemos usado mucho.
Se ha adaptado a nuestro andar, a nuestro pié, a nosotros, pero es viejo y requiere cambio.

Estamos  entrando en una nueva sociedad con cambios imprevisibles, pero necesarios e imparables.
Pero no por eso debemos despreciar lo viejo, lo antiguo, lo que ya nos ha dado su fruto si en algo aún lo podemos aprovechar.

El sistema DAFO, por ejemplo, para cualquier empresa, sirve si lo sabemos utilizar.
D.  Debilidades, propias o ajenas.
A.  Amenazas que existen o pueden venir.
F.  Fortalezas que tenemos o podemos adquirir.
O.  Oportunidades actuales o futuras.

Otro sistema que podemos aprovechar a la hora de vender es el clásico sistema AIDDAS.
A.  Atención. La base para empezar algo. Sin ella nada vale.
I.   Interés. Lo que no interesa nadie lo quiere.
D.  Demostración. Demostrar lo que se dice. Hechos.
D.  Deseo. Sin deseo nadie se mueve, ni compra.
A.  Acción. Compra confirmada y aceptada en todo.
S.   Satisfacción una vez entregado y usado el producto.

Sin estos pasos no puede gestionarse bien una compra.
Viejos ejemplos pero nuevas ideas para desempolvar hoy
"Día Internacional del Libro"

domingo, 22 de abril de 2018

COMO TRIUNFAN LOS EQUIPOS

El éxito en cualquier equipo es siempre el mismo:

 1º   Viven sus valores y los celebran todos.

2º    Tienen una intercomunicación rápida y eficaz.

3º    Tienen un rol de equipo. cada cual sabe su papel.

4º    Comparten éxitos y objetivos comunes.

5º    Disfrutan trabajando.

6º    Trabajan en equipo.

7º    Tienen una formación y mejoras continuas y entrenan.

8º    Desarrollo horizontal de cada miembro.

9º    Reconocen el trabajo bien hecho.

10º   Armonía de la vida del equipo con la vida familiar.

11º   Se animan ante cualquier fracaso y luchan todos.

12º   Si uno cae, todos le levantan.

FAKE FAKE NEWS

Falsas noticias solo tienen dos objetivos, dañar o equivocar.

Ante la gran cantidad de fake news que aparecen en internet hay que actuar con precaución, puede que alguna no lo sea y transmita algún mensaje sibliminal que solo entienden los que están al corriente de la clave criptográfica. De todas formas antes de tomar una decisión, comprobar bien quien lo manda y porqué y por supuesto, para qué fin. 

Toda fake news tiene su fin y en ello está su motivo.
Muchas veces son cortinas de humo que esconden grandes incendios en su interior que no dejan ver.
Otras veces simplemente tratan de dañar a personas en beneficio de otras. Alarmas que son falsas pero que pueden arruinar negocios. Esto nos lleva actuar de forma rápida y por todos los canales posibles para subsanar la mala información.

LAS TRES POTENCIAS

Las tres potencias del futuro son:
La Comunicación.
La Energía.
Y la Logística.

Aquí está todo nuestro futuro que transmitirá Analíticas, datos,
Inteligencia, 3D, robótica, nanotecnología, genética molecular, microcirugía, intercomunicación......internet de las cosas, 3ª revolución digital...autoaprendizajes...sensores, ciudades  y cosas inteligentes y todo tiende a ser :
Procumún y colaborativo, que aparece entre el capitalismo del mercado y  el socialismo de estado. Prueba de ello los movimientos que ya salen en todas las naciones al margen de los clásicos partidos.


Se trata de compartir información mediante las tres grandes fuerzas de la Comunicación, la Energía y la Logística.
Hay que estar atentos para subirnos a este nuevo tren o quedamos fuera de juego; tanto a nivel personal, como social, empresarial y no digamos comercial.
Pero, claro para subir al tren necesitamos billete y eso lo tenemos que pagar a las empresas que nos empujen a subir ya que solos es muy difícil por la seguridad.


viernes, 20 de abril de 2018

MEJOR PREVENIR QUE CURAR

Con la política mundial tan revuelta, la economía se tambalea,
la inseguridad nos hace cada día mas vulnerables a los cambios.

Christina Lagarde, directora del Fondo Monetario Internacional, nos avisa a todos los terrícolas: "Se acercan grandes nubarrones para la economía mundial que podrían desembocar en una gran crisis."

¿Y por qué dice esto?

Se basa en el gran endeudamiento de los gobiernos y los particulares.  La vulnerabilidad financiera que lleva a una subida de tipos de interés. Mala cooperación internacional y exceso de proteccionismo que lleva a guerras comerciales. Nuevos aranceles. Crisis entre los titanes tecnológico, Facebook, Amazón...el aumento del endeudamiento de los estados...etc.etc.
Todo esto nos lleva a una crisis que está a punto de explotar y pobre del que no tenga paraguas  para protegerse del nubarrón.

Es hora de ,"Nadar y guardar la ropa". Invertir, pero con reservas y controles a diario de la inversión, mas vale perder poco que perderlo todo. Arriesgar si, pero lo justo y nunca todo.

El precio del petróleo desde el año pasado que estaba a 56 dólares el barril, hoy pasa de los 74 dólares y se espera que siga subiendo, según los Emiratos Árabes que quieren aprovechar esta incipiente crisis, subiendo hasta los 100 dólares en breve.

"Cuando veas las barbas de tu vecino afeitar....pon las tuyas a remojar."  Toma nota. 



NO HAY PECCATA MINUTA

Nunca desprecies lo pequeño, un copo de nieve puede convertirse en una gran avalancha.

En la vida cualquier cosa, por pequeña que sea, un virus, por ejemplo, pueden traer grandes consecuencias.

Cuida todos los detalles y sobretodo aquellos de las relaciones humanas, la comunicación y las ventas. No desprecies al comprador modesto y humilde, mañana puede ser grande.

Si ahorras unos céntimos, todos los días, en un año no es mucho,
pero después de 50 o 60 años, puedes tener una fortuna, sobretodo si los sabes invertir y poner a producir mas. Esa filosofía es del pueblo judío cuya religión les impulsa a ser ricos;
empezando por hacerlos pensar, cuestionarse todo y trabajar de forma muy inteligente. Ahora te darás cuenta porqué la mayoría de los ricos son judíos.(Y los premios Nobel).

El ahorro, por pequeño que sea y las pequeñas inversiones son la llave de la riqueza.

Cuando se hacen fórmulas para el pienso de los animales se miran no solo los nutrientes, sino el ahorro de un céntimo en cada kilo ya que el consumo de muchos kilos es una cantidad importante de dinero que repercute en ganancia.

Atiende con el mismo cariño y esmero a todo cliente, sea como sea y piensa que mientras compre, es importante pues no solo por él sino por los posibles clientes que te puede traer al hablar bien de ti y de tu servicio.
Un cliente contento, satisfecho y feliz, puede traerte muchos clientes mientras que un cliente insatisfecho o enfadado puede incluso echarte a perder el negocio. De tu actitud depende.


jueves, 19 de abril de 2018

Monotone -


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COMO DOMINAR EL FUTURO

Solo hay una fórmula para dominar en el futuro.

LA  INTELIGENCIA  ARTIFICIAL.

Quien mejor domine la Inteligencia Artificial, dominará toda la industria, el comercio, la salud, la educación, la vida humana en todos sus campos.

Todo será dirigido por la Inteligencia Artificial y eso lo saben las grandes potencias mundiales y los laboratorios.

El primer país en nombrar un Ministro de la Inteligencia Artificial es : "Emiratos Árabes Unidos".
Omar Bin Sultan Al Olama. Ministro de la Inteligencia Artificial.
Quieren estar a la cabeza del mundo y han empezado, no solo,
a invertir grandes cantidades en esta nueva tecnología, sino que han nombrado un primer ministro que se dedica solo y exclusivamente a su desarrollo.

EE.UU, quiere aprobar una ley para crear un grupo de expertos
en la Inteligencia Artificial para que no se les escape el liderazgo en el 2030.

Mientras en el Reino Unido, se debate sobre si o no será necesario nombrar un ministro de la IA.(Inteligencia Artificial).

China, aunque no tiene ministro, cuenta ya con planes concretos para este campo.  
La Unión Europea intenta entrar en el juego aunque el ser lider hoy no garantiza ser líder mañana.....están Rusia, Corea, India,
Israel y otras naciones, detrás de buscar este liderazgo, si bien los Emiratos llevan ventaja de momento en esta carrera.

Y es que "todo" va a depender de esta IA.
Y el peligro radica en que no hay una normativa ni planificación futurista, con lo cual se convierte en una arma de dos filos.
Pero es imparable y formaremos parte del juego, si o si.





miércoles, 18 de abril de 2018

EL GRAN SECRETO

Todos los triunfadores tienen un secreto.
Todo ganador tiene su secreto.
Todo lo que se hace importante y grande en la vida, viene de un secreto.

El "Gran secreto del Éxito es : ENTUSIASMO."

El Entusiasmo es la fuerza principal para conseguir todo deseo.

Con Entusiasmo se superan todas las barreras.

Con Entusiasmo se comunica eficazmente y se convence.

Con Entusiasmo, nadie se da por vencido nunca.

Con Entusiasmo no hay fatiga ni cansancio que no se pueda superar.

Con Entusiasmo los fracasos son estímulos para seguir luchando.

Con Entusiasmo se prolonga la vida, la felicidad y el placer.

La perfección se consigue solo con Entusiasmo.

No hay mayor mimetismo entre las personas que las que transmiten Entusiasmo.

Progreso, innovación, riqueza, sabiduría, éxito solo se consiguen con Entusiasmo. 

Y lo mas importante. El Entusiasmo es tan personal que cada cual puede tener todo el que desee sin necesidad de pedir prestado a nadie.  El Entusiasmo, como la felicidad,  lo llevamos dentro y solo sale cuando lo sacamos fuera de nosotros mismos.


martes, 17 de abril de 2018

INFORMACIÓN O COMPRENSIÓN

  Tenemos mucha información y poca comprensión.
Es tal la rapidez con la que fluye la información que no tenemos tiempo de digerir y por lo tanto se nos atraganta.
Estamos rodeados de gente, pero nos sentimos solos.
Buscamos amor y conexión en otros, sin llegar a conocernos a nosotros mismos. 
Buscamos llenar huecos que nosotros mismos hemos hecho.
Necesitamos motivación, tiempo, dinero, esfuerzo físico y mental
y no buscamos donde está la verdadera solución:
"Mirar en nuestro interior y aceptarnos a nosotros mismos."


TIME IS MONEY

El tiempo es oro, es dinero, es vida y se pasa de fecha, todo tiene caducidad, incluidos nosotros mismos.
Por lo tanto hay que exprimir bien ese fruto que llamamos:
EL  TIEMPO.


Aprovechar el tiempo es tener una programación.
Saber no solo lo que hacer, sino ,cómo , cuando, con qué, para qué y con quién.

Si hacemos perder el tiempo a alguien, le hacemos perder dinero y vida.

Para el pueblo judío, el tiempo es negocio, para el cristiano, castigo de Dios por el pecado original.("Ganarás el pan con el sudor de tu frente".)  Para los Budistas, meditación, paz, armonía con la naturaleza. Para los japoneses, honra, honor y prestigio el aprovechar el tiempo. Para los chinos, trabajo.
Y así, vemos que cada religión condiciona el tiempo de los pueblos y su forma de verlo hasta la misma muerte.

La verdad es que con el tiempo, vivimos y del uso que hagamos del mismo depende nuestra vida y el de nuestra descendencia terrenal.

Haz tu plan de vida. Tu plan diario y respeta el de los demás.



lunes, 16 de abril de 2018

THIS IS THE QUESTION

Esta es la cuestión: "Cuestionalo todo."
No des nada por hecho, por seguro, por conocido...cuestiona y verifica la realidad. Hay que ser rebelde para no aceptar todo.

El progreso se basa en orden,  rigor, planificación y cuestionar.
Busca donde nadie  buscada. Entra en nuevas sendas y caminos desconocidos. Mira las cosas desde otro punto de vista y nunca trates de justificar los hechos, averigua siempre el porqué , el cómo y para qué.  
Todo en la vida tiene una explicación y solo quien piensa la descubre. Nunca dar nada por hecho es empezar a conocer mas.

El milagro existe, como decía Ben-Gurión,: " Hay que ser realista y ver donde nadie ha visto, mirar donde nunca se mira y hacer lo que nadie ha hecho, que no siempre es lo mas lejano."

La necesidad hace milagros.
No es la primera vez que agotados y cansados de buscar se sientan los mineros en la veta de oro a descansar.

Los problemas siempre tienen varias soluciones, si solo vemos una, puede ser que esta no sea la mejor.

Si vendes algo y el cliente no acepta tu oferta, cambia, presenta otra y averigua la que mejor sea para ese cliente y no solo para ti. Como decía Groucho:"Estas son mis leyes, si no le gustan, tengo otras."


domingo, 15 de abril de 2018

CINE O TEATRO

Unas veces en la comunicación usamos la técnica del cine, mientras que otras veces usamos el teatro.

Diferencia: En el teatro primero es el mensaje hablado. Se dice lo que se va ver ,hacer o suceder y a continuación se hace lo dicho anteriormente
En el cine es al revés, primero vemos la acción y luego se explica lo que se ha visto con lo cual el cine consigue impactar más que el teatro ya que al ver las cosas suceder, cada cual ya las interpreta a su manera aunque sea errónea esta interpretación es más personal y subjetiva por lo que penetra más en la mente y despierta más sentimientos .

Es más difícil el teatro ya que hay que explicar de forma muy concreta y exacta aquello que se va a ver a continuación mientras que el cine lo hace al revés, lo ves y luego lo complementa con palabras o acciones complementarias dejando a la imaginación del oyente-vidente la interpretación.

Todo buen comunicador usa indistintamente ambos sistemas dependiendo del momento y de las herramientas que disponga.

Lo importante es hacerca sentir , sensibilizar ya sea con palabras o con gestos y acciones.